试水流量模式,贝壳新产品好赞好房加收1%佣金


图片来源:贝壳找房

让成百上千位经纪人联动帮你卖一套房是种怎样的体验?今年贝壳找房在全国多个城市落地了这一服务。

今年7月10日,厦门德佑一位姓徐经纪人在公司系统内向1000个经纪人发起“召唤”:次日中午将手机拍摄的厦门繁荣广场一套167.82平方米的房源视频,通过微信发送给通讯录中周边的600名贝联经纪人,邀约集体空看和实地带看。

在杭州也有类似现象发生。8月13日,链家百余位经纪人一起涌向杭州西湖区文三路的紫金公寓小区,实地勘测该小区12栋701房源,并集体发朋友圈分享该套房源。

能发动集体力量共同宣传并售卖的这些房源都具备同一个条件:业主花钱与贝壳找房旗下经纪人或品牌签署“好赞好房”服务。

针对急售房业主,贝壳找房新推“好赞好房”业务,为签约业主提供线上流量资源倾斜、线下经纪人联卖等服务,满足其快速卖房需求。

从市场需求来看,这是一个解决业主痛点、提供优质服务的产品,但在试行的半年时间里,市场口碑却褒贬不一。外界对好赞好房的探讨主要聚焦点在于,是否会提高置换成本、抬高房价。

加收1%佣金

联动所在团队经纪人共同售卖,厦门繁荣广场这套房源4天就卖掉了。在中介服务费外,厦门德佑还收到一笔房源总价1%的佣金8.5万元,这位徐姓经纪人也从中额外增加了约3.3万元的“好赞服务费”。

从这一结果来看,为业主提供快速成交服务,增加经纪人、门店及平台收入,构成了好赞好房商业模式的AB端。

根据界面新闻多层面了解,好赞好房已经在广州、杭州、天津、成都、大连、合肥等多个城市推行,贝壳找房APP上也开放了好赞好房标签入口。这一产品属于贝壳现有必看好房、业主任务体系、优质资源服务包系列产品中的优质资源服务包。

“优质资源服务包”是按照依归使用、自愿自选原则,开放给平台合作的优秀经纪公司,服务急售房业主,涵盖线上流量资源倾斜、专属房源推广金、贝壳未来家技术服务,助力提升房源曝光量的一个产品。

经纪公司采购贝壳找房推出的“优质资源服务包”后,叠加自身门店提供的专业认证经纪人、房源周边详尽分析报告、定制换房方案等其他增值服务,打包推出了“好赞服务”,服务急售需求业主,业主可自主选择。

与前两大产品不同的是,提供好赞服务的经纪公司会收取急售业主房源成交价1%的服务费,并从中付给采购贝壳平台“优质资源服务包”的费用(通常为2000-5000元)。

同时伴随一定期限内的售出约定(如1个月、2个月或者半年)。如该期限内没有售出,经纪公司将不再收取好赞综合服务费(已经用于采购贝壳平台“优质资源服务包”的部分如相关资源已经消耗,则不退还)。

简言之,其收费模式类似于淘宝、百度等推出的流量置顶的广告服务费,经纪公司收业主佣金,贝壳找房从经纪公司处提取流量佣金。

界面新闻获取的一份好赞好房文件显示,在合肥,贝壳找房旗下经纪公司将收取业主1%成交价佣金,首付款为3000元。比如,合肥的小李与业主签署好赞好房服务,周期为60天,签署当天业主支付3000元,房源享受流量倾斜,未来家上线。在接下来的60天内, 小李提供好赞服务,在第48天房源成交,成交价为100万,那么业主需支付尾款7000元。

“好赞好房是有费用的。正常成交需支付成交价1%的中介费,好赞好房成交需支付成交价2%费用。正常来说,一套100万房子,需支付中介费1万,好赞好房成交则是2万。”一位大连经纪人告诉界面新闻。

自愿选择,不强制业主花钱使用。但随着这一业务在全国各地的展开,还是引来诸多争议。

争议:好与贵

好赞好房衍生于早几年链家推出的速销和独家协议房源。而出于产品体验考量,好赞好房在产品质量上进行了提档升级。但这并未打消外界对其的质疑。

诸如此前,速销房是否真的卖得快、经纪人在服务过